石材幕墻多年以來，福建的裝飾工程市場(chǎng)一直處于僧多粥少的局面。隨著裝飾企業(yè)數(shù)量不斷增多，這一狀況日趨嚴(yán)重。面臨著省內(nèi)有限的市場(chǎng)份額和激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要維持生存，進(jìn)而謀求做大做強(qiáng)，只有響應(yīng)省建設(shè)廳“走出去”的號(hào)召，到省外、到中西部去開拓市場(chǎng)，尋找發(fā)展空間。省外裝飾市場(chǎng)雖然有著面廣量大，東西差異明顯等特點(diǎn)，但廣東、江浙大型裝飾企業(yè)早于多年前率先打入內(nèi)地市場(chǎng)搶占先機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣也是十分激烈。

如何躋身強(qiáng)手如林的省外裝飾市場(chǎng)，找到有力落腳點(diǎn)，是每個(gè)已走出去或想走出去的企業(yè)必須探索經(jīng)歷的艱難之路。對(duì)于泉州地區(qū)裝飾企業(yè)來說，拓展省外裝飾市場(chǎng)，尤其是承接石材幕墻工程，有著得天獨(dú)厚、近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下方面:

一、石材幕墻工程方興未艾，前景十分廣闊。改革開放以來，我國建筑幕墻工程發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求旺盛。近幾年，石材幕墻以其莊重厚實(shí)、天然而又清新的獨(dú)特風(fēng)格更是大量應(yīng)用在建筑外裝飾上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我國幕墻行業(yè)完成產(chǎn)量約6000萬平米，其中石材幕墻產(chǎn)量約達(dá)2500萬平米。在省外特別是東北以及中西部地區(qū)的大中城市，幕墻工程不僅應(yīng)用廣泛且規(guī)模較大，面積數(shù)萬平米、造價(jià)幾千萬、高度超百米的大型幕墻工程已不少見，其中以石材作為面板材料的石材幕墻面積占有四成左右。

二、泉州已成為全國規(guī)模最大的石材集散市場(chǎng)。泉州具有豐富的石材資源，質(zhì)地堅(jiān)硬的“石礱白”“安溪紅”以及“康美黑”享譽(yù)海內(nèi)外。隨著國內(nèi)知名石材企業(yè)紛紛入駐南安水頭，南安石材產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，石材加工企業(yè)已達(dá)1500多家，2007年產(chǎn)值預(yù)計(jì)180億元，品種達(dá)600多種，石材年產(chǎn)量、出口額均占全國的半壁江山。南安水頭已成為名符其實(shí)的“中國石材城”，為國內(nèi)規(guī)模最大、種類最齊全的石材生產(chǎn)基地和集散市場(chǎng)，并形成強(qiáng)大的石材產(chǎn)業(yè)鏈群。泉州石材以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)良的服務(wù)，受到國內(nèi)眾多建設(shè)業(yè)主的青睞和首選，每年到南安水頭考察、選材的商家絡(luò)繹不絕。國內(nèi)大中型工程室內(nèi)外裝飾選用的石材，泉州占有三分之一以上的市場(chǎng)供應(yīng)量。

三、泉州擁有龐大石材營銷網(wǎng)絡(luò)。憑借著家鄉(xiāng)雄厚石材資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，愛拼敢贏的泉州人走南闖北，有近30萬石材營銷人員從事石材銷售，在全國各大中城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，為泉州石材打造品牌、拓市場(chǎng)、爭(zhēng)業(yè)務(wù)。部分泉州石材商還在省外開發(fā)、創(chuàng)辦石材市場(chǎng)，發(fā)展新的市場(chǎng)拓展模式。隨著外墻裝飾石材幕墻的興起，不少泉州石材商從單一銷售石材紛紛轉(zhuǎn)向供應(yīng)安裝一條龍的專業(yè)施工承包經(jīng)營，開創(chuàng)了福建人承包石材幕墻之先河，已在省外創(chuàng)下不少幕墻工程業(yè)績，為泉州石材錦上添花。

四、泉州惠安工匠是國內(nèi)石材幕墻施工的主力軍。惠安是全國著名的建筑之鄉(xiāng)，惠安能工巧匠足跡遍及大江南北，在國內(nèi)建筑行業(yè)早就享有盛名。這幾年，在泉州石材商拓展石材幕墻市場(chǎng)的帶領(lǐng)下，聰明的惠安工匠因勢(shì)利導(dǎo)，掌握了石材干掛施工工藝，發(fā)展成為國內(nèi)石材幕墻安裝施工的主力軍。全國大中型的石材幕墻八成以上施工班組均來自福建惠安。

五、泉州裝飾企業(yè)具備開拓省外市場(chǎng)基本條件。泉州裝飾業(yè)起步較早，發(fā)展也較快，目前，泉州一級(jí)裝飾資質(zhì)企業(yè)有二十五家。近年來，部分裝飾企業(yè)和石材廠家以商家的敏感性，開始關(guān)注省外石材幕墻市場(chǎng)，積極申報(bào)和升級(jí)幕墻資質(zhì)。目前已有八家企業(yè)獲得一級(jí)幕墻施工資質(zhì)，其中三家有甲級(jí)幕墻設(shè)計(jì)資質(zhì)，這給開拓省外市場(chǎng)創(chuàng)造有利的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。

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